编者按：

     谁说夕阳无限好，只是近黄昏。谁说勇于创业只是寓于青年人的专利。她在知天命之年，仍想创造出自己的一片天地。老骥伏枥，志在千里。作为药剂师的她不服老，不认输，在强手如云的张家口，闯出了自己的一片天地，让张家口千里明成为家长和孩子的第一选择。转眼间，11年已过，她和她的家人，不再固守阵地，谋求新的发展，从中原城市张家口向北方城市哈尔滨挺进，续写新的篇章。

    如果你到过张口千里明，你会经常看到一个慈祥的老人耐心地和小朋友交谈，细心地为家长解答。她就是张家口千里明的羡玉凤经理，被大家亲切的称为羡老师。她虽过古稀之年，但是，身体健朗，精神丝毫不逊于年轻人。

    1997年，羡老师正想要退休，不过身体非常好的她，并不想从此回家过着只是看书、看报的生活，她想要有份事业，来发挥余热。正好在那年的10月，她看到了中央电视台播出的千里明广告，经过一番考察，羡老师发现千里明对孩子很有帮助，再加上她本人是药剂师，对于千里明产品的品质很有信心，很容易操作，所以她决定加入千里明。

    宣传不可少，服务更重要

    万事开头难，羡老师尽管有多年的工作经验，不过这是她的第一次创业，困难是可想而知的。、为了尽快的打响千里明在张家口的知名度，羡老师投入了大量的经历，进行广泛宣传，小至宣传单、海报、牌匾，大到报纸、专题，羡老师都尝试去做。这样的前期投入比其他人要多一些，羡老师说：“不做宣传，别人不知道啊。广告打多了，别人也就有印象了，会想着过来看一看。”

    知名度打出了，家长和孩子来了，怎么和家长交流？面对每一位家长，羡老师都要向家长讲得清清楚楚，明明白白，让家长了解千里明，知道千里明是怎么为孩子服务的。“服务是很重要，我们要认真负责，认真地解释。而且我们自己要做好充分准备，必须要掌握大量的眼科知识，才能更好的向家长解释。”

      技术要过硬，口碑才更好

    家长带着孩子来，是对千里明的信任，他们是带着希望而来，当然不能让家长和孩子带着失望离开。为此，张家口千里明的羡老师特别重视保健员的技术，她亲自培训员工，定期对员工进行考核，对于技术不过关的员工，她绝不会降低标准尺度。羡老师说，“我不管员工满不满意，技术都必须的抓，在技术上都必须严格要求。技术如果上不去，其他的说什么都没有用。”

    就是这样，在羡老师和全体的员工的努力下，张家口千里明会获得了认可，每天都有很多人慕名而来。有个女孩子最初来的时候，眼皮有些萎缩，视力一个0.6，一个0.8，经过一段时间，视力达到了2.0，而且一直保持到高中毕业以后。有的孩子甚至每天甘愿乘坐近一个小时的成，也要到千里明进行眼睛的康复和保健。考虑到家长和孩子的需求，2001年，张家口千里明在宣化区设立了一个分店，由羡老师的二儿子董涛负责。家在宣化区的孩子和家长们，在家门口就能享受到千里明专业化地服务。

    如今，不论是张家口千里明的总店，还是宣化的分店，每天员工都忙的不可开交，羡老师从2001年开始，减少了对外宣传，现在她基本不用做广告，来的家长和孩子都是慕名而至。

    坚守张家口，进军哈尔滨

    当机会来临的时候，有准备的人，总是将机会牢牢地掌握在自己的手中。别看羡老师已经是近古稀之年，但是她和她的家人仍不会错过任何一个机会。张家口和哈尔滨，一个位于河北省，一个位于吉林省， 尽管这两个城市相隔甚远，但是羡老师仍然选择到到哈尔滨进行再次创业。羡老师说：“市场哪里都有，关键是人的认识问题。”

    羡老师爱人的亲戚在哈尔滨，发现这个市场很有潜力，羡老师和家人经过一番考考察，选择好店址，在今年6月6日爱眼日开业，开启了张家口千里明跨省的征程。

    羡老师在哈尔滨平房千里明，张家口千里明谁来管？羡老师丝毫不担心这个问题，早在2001年，羡老师的二儿子董涛就已经开始学习千里明的相关技术和管理，并由他来负责张家口宣化分店的经营。7年过去了，董涛已经完全能够独当一面，把张家口千里明交给他经营，羡老师可以非常地放心到哈尔滨开拓市场。羡老师说：“在哈尔滨这边，除了我，还有我的爱人和小儿子在做。年龄大了，该放手了，有些事情该交给孩子们去做了。”

    保健是常态，做事要认真

    在张家口千里明，有很多孩子是第二次、第三次来到千里明进行康复的。视力的提升是需要经过康复期、过渡期和巩固期的，而且现在的生活环境对眼睛冲击很大，近视的诱因无处不在，近视的威胁时时存在。不过，有了预防的方法就不再怕近视了。

    羡老师说，在张家口千里明经常会遇到这样的孩子，假期里，家长如果发现孩子视力下降一两行，就会让孩子马上进行康复。因为这样的孩子之前已经有过康复的基础，经过一段时间就可以恢复正常了。 相对于那些第一次做康复的孩子，恢复的情况要快要好，而且花的钱也比较少。有了好的预防、康复近视的方法，家长都很有信心。

    谈及经营千里明，羡老师提地最多的是“认真”“负责”这两个词。“只要认真，负起责任来，任何事情都不是难事。”做事最怕“认真”二字，羡老师和她的家人、员工在工作中将这两个字完全地诠释出来。他们认真地向家长讲解孩子的视力情况；认真地为孩子检查；认真地给孩子进行康复。

    羡老师说：“我们不能马虎，要不然容易出问题，我们的认真工作了，才是对孩子负责任。”